Virtual Sales Force - Methode
Bij het verkoopproces maakt VSF onderscheid tussen verschillende soorten leads. Hoewel het goed mogelijk is om een eerste contact als een lead te beschouwen, hebben wij ondervonden dat er dan geen goede basis is voor overdracht aan uw verkoopstaf. Het blijkt dat dan uw verkoopstaf nog heel veel werk dient te verrichten om te bepalen of een prospect daadwerkelijk interesse heeft in de aankoop van uw product of dienst.
VSF levert verkoop-klare (“sales-ready”) leads aan – dit zijn leads waarbij een aantal zaken duidelijk gesteld zijn:
• Eisen: de eisen die de prospect stelt aan een product of dienst, zijn duidelijk;
• Traject: er is een aanschaffingstraject, en het is duidelijk wanneer dit loopt;
• Budget: er is een budget gereserveerd voor de aanschaf;
• Betrokkenen: beslissers/beďnvloeders zijn bekend, er is een relatie met hen;
• Competitie: het is bekend welke andere leveranciers meedingen.
Pas wanneer al deze zaken bekend zijn, draagt VSF de prospect over aan uw verkoopstaf, die dan direct kan beschikken over de juiste informatie om effectieve volgende stappen voor verkoop te zetten.
Nieuwsgierig hoe VSF het proces managed? Lees hier verder...
|
|
 |
 |
|
Uit onderzoek is gebleken dat uw eigen
verkoopstaf drie maal efficiënter
opereert op basis van verkoop-klare
leads dan wanneer zij slechts eenvoudige
contacten krijgt aangereikt.
VSF levert u verkoop-klare leads!
|
|
|
|
